Salesforce
Revenue
Cloud
Angebote in Minuten statt Tagen, Verträge ohne Medienbruch und Rechnungen, die zum Vertrag passen: Die Salesforce Revenue Cloud vereint Ihren gesamten Quote-to-Cash-Prozess auf einer Plattform. Wir planen, implementieren und migrieren, auch von Salesforce CPQ.
Vom Angebot bis zum Umsatz. In einem System.
Produktkatalog, Preise, Angebot, Vertrag, Auftrag und Abrechnung arbeiten in der Revenue Cloud auf einer gemeinsamen Datenbasis im Salesforce CRM. Vertrieb, Finance und Operations sehen dieselben Zahlen, und KI-Agenten unterstützen bei Konfiguration und Preisfindung.
- Schnellere, fehlerfreie Angebote mit Guided Selling
- Einmalig, Abo, nutzungsbasiert oder hybrid abrechnen
- Verträge, Verlängerungen und Änderungen im CRM steuern
- Nativ auf der Salesforce-Plattform, bereit für Agentforce
Angebote in Minuten
Geführte Konfiguration und klare Preisregeln statt Excel-Kalkulation und Rückfragen.
Weniger Fehler
Nur gültige Produktkombinationen, freigegebene Rabatte und korrekte Preise im Angebot.
Jedes Umsatzmodell
Einmalverkauf, Abonnement, Verbrauch oder Kombinationen in einem System abbilden.
Eine Datenbasis
Vertrieb, Finance und Operations arbeiten mit denselben Zahlen, in Echtzeit.
Der ganze Umsatzprozess. Eine Plattform.
Klassische Umsatzprozesse bestehen aus Insellösungen: Angebote in Excel, Verträge im Dokumentenordner, Rechnungen im ERP. Jede Übergabe kostet Zeit und erzeugt Fehler. Die Revenue Cloud verbindet alle Schritte, sodass aus einem Angebot ohne Neuerfassung ein Vertrag, ein Auftrag und eine Rechnung wird.
Angebote überall konfigurieren und bepreisen
Ihr Vertrieb erstellt präzise Angebote auf jedem Kanal, geführt durch klare Abläufe und einen zentralen Produktkatalog. Regeln stellen sicher, dass nur gültige Kombinationen und freigegebene Preise im Angebot landen.
- Guided Selling mit Vorschlägen für Upgrades und Add-ons
- Zentraler Produktkatalog für Vertrieb und Partner
- Transparenter Preiswasserfall und Vertragspreise
- Angebote per KI-Agent erstellen oder aktualisieren
Den gesamten Vertragslebenszyklus im CRM steuern
Vom Angebot direkt zum Vertrag: Vertrieb, Legal und Finance arbeiten mit denselben Vorlagen, Klauseln und Daten. Verlängerungen und Änderungen starten direkt aus der Opportunity.
- Vertragsvorlagen und Klauselbibliotheken zentral verwalten
- KI-gestützte Klauseln und automatisiertes Redlining
- Freigabe-Workflows und elektronische Signatur
- Verpflichtungen und Verlängerungen im Blick behalten
Abrechnen, was verkauft wurde
Aus dem angenommenen Angebot entsteht automatisch ein Auftrag, der in Fulfillment-Schritte zerlegt und orchestriert wird. Abrechnungspläne und Rechnungen basieren auf denselben Daten wie Angebot und Vertrag.
- Einmalig, Abonnement, nutzungsbasiert oder hybrid
- Asset-basierte Änderungen, Verlängerungen und Kündigungen
- Rechnungen, Gutschriften und Zahlungen nachvollziehbar
- Umsatzverluste durch vergessene Verlängerungen vermeiden
Vom Konfigurationschaos zur Klarheit
In Maschinenbau, Medizintechnik oder Software sind Produkte oft so komplex, dass selbst erfahrene Vertriebler Stunden für ein korrektes Angebot brauchen. Mit Agentforce wird die Revenue Cloud zum Berater an ihrer Seite.
- Anforderungen direkt aus Kundenanfragen übernehmen
- Nur kompatible Konfigurationen vorschlagen
- Erklären, warum eine Option zum Kunden passt
- Ergänzungen auf Basis ähnlicher Abschlüsse empfehlen
- Daten aus CRM, ERP und Service einbeziehen
Was davon sofort verfügbar ist und was konfiguriert wird, hängt von Edition, Release und Ihren Daten ab. Wir zeigen Ihnen, was in Ihrem Szenario realistisch ist.
Was die neue Generation ausmacht
Revenue Cloud Advanced, inzwischen auch als Agentforce Revenue Management vermarktet, ist keine Weiterentwicklung von Salesforce CPQ, sondern ein Neubau: nativ im Salesforce-Core, API-first und modular. Sie vereint die Stärken von Salesforce CPQ und Industries CPQ.
API-first & headless
Alle Revenue-Prozesse stehen als APIs bereit, für Portale, E-Commerce, ERP und KI-Agenten.
Modular
Konfiguration, Preise, Angebote, Aufträge und Abrechnung einzeln einführen und erweitern.
Deklarativ
Pricing Procedures und Context Definitions ersetzen viele bisherige Custom Scripts.
Bereit für KI
Agentforce kann Angebote erstellen, ändern und zusammenfassen, innerhalb Ihrer Regeln.
Was Quote-to-Cash-Projekte ausbremst
In Umsatzprozessen steckt meist mehr historisch gewachsene Logik, als auf den ersten Blick sichtbar ist. Diese drei Punkte klären wir deshalb früh.
Preislogik, die keiner mehr erklärt
Über Jahre entstehen Sonderrabatte, Ausnahmen und Kundenpreise, die niemand mehr vollständig kennt. Wir machen die Preislogik sichtbar und vereinfachen sie gemeinsam mit Vertrieb und Controlling, bevor wir sie abbilden.
ERP und CRM streiten um Stammdaten
Artikel, Preise und Rechnungen existieren oft doppelt. Wir legen früh fest, welches System führend ist und wie Daten fließen, damit Angebot, Auftrag und Rechnung zusammenpassen.
CPQ-Umstieg als Update geplant
Der Wechsel von Salesforce CPQ zur Revenue Cloud wird gern als Upgrade eingeschätzt. Tatsächlich ist es eine Neueinführung mit eigenem Datenmodell, und so planen wir Budget, Zeitrahmen und Migration von Anfang an.
CPQ oder Revenue Cloud?
Salesforce CPQ ist seit 2025 im End of Sale. Bestandskunden erhalten weiterhin Support und können Lizenzen verlängern, neue Funktionen entstehen aber nur noch in der Revenue Cloud.
Wann es sich lohnt
Neue Geschäftsmodelle, über Jahre gewachsene Sonderlogik oder der Wunsch nach KI-Agenten und Self-Service sprechen für den Umstieg. Je länger Sie warten, desto mehr technische Schulden entstehen.
Wann Planung besser ist
Läuft Ihr CPQ stabil und fehlen in der Revenue Cloud noch Funktionen, die Sie brauchen, planen Sie den Umstieg bewusst und nutzen die Zeit für eine Roadmap.
Wie aufwendig es ist
Revenue Cloud Advanced hat ein eigenes Datenmodell. Der Umstieg ist eine Neueinführung, und Ihre heutige CPQ-Lösung ist die beste Vorlage dafür.
So begleiten wir Ihre Einführung
Der Erfolg entscheidet sich nicht in der Software, sondern im Prozess dahinter.
Bestandsaufnahme
Produkte, Preislogik, Verträge, Abrechnung und bestehende CPQ-Lösung verstehen.
Bewertung
Passt Revenue Cloud Advanced heute zu Ihren Anforderungen, und welche Edition brauchen Sie?
Konzeption
Zielprozess, Datenmodell und Schnittstellen zu ERP und Buchhaltung festlegen.
Implementierung
Schrittweise Einführung, Datenmigration, Tests und Schulung Ihrer Teams.
Weiterentwicklung
Neue Geschäftsmodelle und Agentforce-Anwendungsfälle umsetzen.
Häufige Fragen zur Revenue Cloud
Ihre Frage ist nicht dabei? Sprechen Sie uns an, wir antworten persönlich.
Was ist die Salesforce Revenue Cloud?
Die Revenue Cloud ist die Lösung von Salesforce für den gesamten Umsatzprozess, auch Quote-to-Cash genannt. Sie umfasst Produktkatalog, Preisfindung, Angebotserstellung (CPQ), Verträge, Aufträge und Abrechnung auf einer gemeinsamen Datenbasis im Salesforce CRM.
Was ist der Unterschied zwischen Revenue Cloud und Revenue Cloud Advanced?
Revenue Cloud ist der Oberbegriff für die Umsatzlösungen von Salesforce. Revenue Cloud Advanced ist die aktuelle Generation, die nativ im Salesforce-Core läuft, API-first aufgebaut ist und inzwischen auch als Agentforce Revenue Management vermarktet wird. Sie ist der Nachfolger von Salesforce CPQ.
Wird Salesforce CPQ abgeschaltet?
Nein, zumindest nicht kurzfristig. Salesforce CPQ ist seit 2025 im End of Sale und wird nicht mehr an Neukunden verkauft. Bestandskunden erhalten weiterhin Support und können Lizenzen verlängern. Ein offizielles Abschaltdatum gibt es bisher nicht, neue Funktionen fließen aber nur noch in die Revenue Cloud.
Kann ich meine CPQ-Daten einfach in die Revenue Cloud übernehmen?
Nur eingeschränkt. Revenue Cloud Advanced nutzt ein eigenes Datenmodell. Produkte, Preise und Verträge müssen deshalb neu modelliert und migriert werden. Der Umstieg ist eine Neueinführung, bei der Ihre heutige CPQ-Lösung als Vorlage dient.
Für welche Unternehmen eignet sich die Revenue Cloud?
Besonders für Unternehmen mit konfigurierbaren Produkten, wiederkehrenden oder nutzungsbasierten Umsätzen und mehreren Vertriebskanälen. Wer bereits Salesforce Sales Cloud nutzt, profitiert zusätzlich von der gemeinsamen Datenbasis.
Was kostet die Salesforce Revenue Cloud?
Salesforce bietet die Revenue Cloud in verschiedenen Editionen als Zusatzprodukt zur Sales Cloud an, abgerechnet pro Benutzer. Hinzu kommen die Kosten für Einführung und Integration. Gerne schätzen wir den Aufwand für Ihr Szenario ein.
Bereit für die Revenue Cloud?
Ob Neueinführung oder Umstieg von Salesforce CPQ: In einem ersten Gespräch klären wir, wo Sie stehen und welcher Weg zu Ihrem Geschäftsmodell passt.
